咨询入伙小私企干销售的疑惑,谢谢!

gg20170127
gg20170127 02月04日 字数 2825

去年业内有家小私企老板L想拉我入伙,我当时拒绝了,主要是那边公司平台太小,比如2019年那边公司销售额一两千万,而现公司(也是小私企)销售额过亿。

年前该老板再次找我谈,我咨询业内几位后动心思了,主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。

我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益

一、离开现公司的理由

1老板

老板对早前承诺的薪资一降再降,今年的销售提成也没有足额发放,上班后我还得去找老板磨叽要钱。

2公司产品属性很强,换言之对销售个人的依赖不强。

这就是老板之所以有底气把我的薪资一降再降,这也是L跟我说:销售人员的终极出路只能是自己干,特别是对于所销售的产品竞争力很强的比如现公司来说,客户起初是认销售这个人(老板之前极力邀请我来,就是急需我来打开前东家的市场,这就是我的些许价值),但是当产品打开市场后,客户就是认这个产品了。那么,此时老板就有底气踹开老销售了。

二、加入该公司的理由和顾虑

1 L这个人信誉较好

公司业务和平台更重要,还是老板更重要?看过几本关于创投的书,很多大佬都说事情成不成,关键首要得看人是否靠谱。我也这么觉得,当然周围也有人认为L公司平台实在是太小了,不值得去,不过我的主要考量还是现公司待的越发不得劲。否则,如果现公司待的很爽,谁也不会脑子进水要走人了。

我咨询了业内3位和L多年打交道的人,他们的评价是这个人是可信的,只是脾气不太好。这点我跟L年前当面沟通时坦诚说过,如果共事时发生冲突,我肯定不会当面争吵,换用邮件、微信等方式沟通。

2我的价值

a前东家的些许人脉,这也是之前现老板极力拉我过来的原因,前东家是业内国字号甲方。

b自认为做人办事靠谱,这也是L看中的一点。

c技术上比较过硬。业内第三方服务公司人员大多是土老帽,只会喝酒侃大山砸东西,我能做点有技术含量的事,而L公司也需要开拓新业务。

3客观评价L公司

L公司现在很小,不过有自己固有的存量业务,最差的情况也至于会倒闭。至于能发展多大,就看人的本事了。

4收入

过一阵准备正式谈谈。之前L简单提过,大概是存量业务的工资和提成收入不低于我现在,后面继续开发新业务,另外给股份。

股份估计是百分之一二十?!就是年终利润分红

5我的顾虑是:如何掌握或增加自己的话语权?

[color=#FF7F50]股份需要白纸黑字的签字盖章,并做工商登记吧?

b如果明年即便盈利了,他通过财务手法做成利润为0,甚至亏损,我有啥办法反制么?

要是真做成公司亏钱的话,我不用倒贴钱吧?[/color]

害人之心不可有,防人之心不可无。我是想竭力把控事先能想到的风险点,主要还是得对方人靠谱可信,否则再多的文书都是然并卵。

c他为什么找我而不找别人?

除了前面几条,L说周围有过其他人自荐或推荐,但他没同意。他坦率得说:比如要是一位能力很强的业内大拿,那么人家的价码就很高了,而且在公司内跟他平分秋色,这是他不能接受的。甚至万一哪天合伙人走人了,会把很多资源都带走,这种风险是他需要极力避免的。

而我要是过去了,作为小股东,只要双方齐心协力不生芥蒂,就可以一直走下去。他也没必要瞎折腾老是换人去接触客户。换言之,他对我的人品和能力都是放心的,也觉得我是可以掌控的,哈哈。

最后我想到在哪曾看到:合作和合伙的区别是什么?合作是双方的资源互配,而合伙是各自不可或缺的背水一战前行。我倒是很想实现后者,可惜目前没有啊。

絮絮叨叨这么多,请版上大拿们多多赐教,谢谢!

祈祷疫情尽快过去,祝愿大家平安健康,顺顺利利复工,年底收获满满!

Entrepreneur 创业者论坛
24 个回复
kissenger
kissenger 02月04日

这么看来这个小老板你认识时间不长,也不那么熟悉。

不建议你去。看他能不能熬过今年上半年

【 在 gg20170127 (gg20170127) 的大作中提到: 】

: 去年业内有家小私企老板L想拉我入伙,我当时拒绝了,主要是那边公司平台太小,比如2019年那边公司销售额一两千万,而现公司(也是小私企)销售额过亿。

: 年前该老板再次找我谈,我咨询业内几位后动心思了,主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。

: 我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益

: ...................

gg20170127
gg20170127 02月04日

谢谢关注!

1、这么看来这个小老板你认识时间不长,也不那么熟悉。

我从前年和他认识至今,确实私交不多,谈不上多么熟悉。

通过3位与他打交道很久的老同事咨询得知这人值得信任,

2、不建议你去。看他能不能熬过今年上半年

我们这个行业就是做央企的销售,从去年的态势来看基本没啥影响,与民用品行业不一样。

jcz
越来越好 02月04日

10%股份?感觉不可能吧,想太多了。

【 在 gg20170127 的大作中提到: 】

: 去年业内有家小私企老板L想拉我入伙,我当时拒绝了,主要是那边公司平台太小,比如2019年那边公司销售额一两千万,而现公司(也是小私企)销售额过亿。

: 年前该老板再次找我谈,我咨询业内几位后动心思了,主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。

: 我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益

: ...................

gg20170127
gg20170127 02月04日

啊……

好吧,想多了

【 在 jcz 的大作中提到: 】

: 10%股份?感觉不可能吧,想太多了。

slowaction
slowaction 02月04日

我在wl回过你的帖子。

2-5是良心价,行情价,并且非常可能是期权

5%实名股东,上工商那种就是大礼包

你与其自己想这么多,不如先把价格问清楚

【 在 gg20170127 的大作中提到: 】

: 啊……

: 好吧,想多了

billowliu
billow 02月04日

1)看前景,a.以后公司有上市的可能,b.不上市,市场具备一定壁垒、预期未来每年的分红也可以让自己过的比较舒服

2)机会难得,好好判断,企业做大了就没有这样的分法了;

【 在 gg20170127 () 的大作中提到: 】

: 去年业内有家小私企老板L想拉我入伙,我当时拒绝了,主要是那边公司平台太小,比如2019年那边公司销售额一两千万,而现公司(也是小私企)销售额过亿。

: 年前该老板再次找我谈,我咨询业内几位后动心思了,主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。

: 我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益

gg20170127
gg20170127 02月04日

谢谢高人指点!

5%实名股东,上工商那种就是大礼包

上工商登记,就是实名股东,年底可以收益分红,万一要是公司亏钱了,不用我倒贴吧?

再者,关于工商注册资金,有人说得要求实资注册,不知道实资和虚资注册有啥区别?我印象中很多公司都是虚资注册的

【 在 slowaction 的大作中提到: 】

: 我在wl回过你的帖子。

: 2-5是良心价,行情价,并且非常可能是期权

: 5%实名股东,上工商那种就是大礼包

: ...................

gg20170127
gg20170127 02月04日

1)看前景,a.以后公司有上市的可能,b.不上市,市场具备一定壁垒、预期未来每年的分红也可以让自己过的比较舒服

传统制造业,不像那些互联网公司能飞速发展,上市就别想了。

目前市场确实算是具备一定壁垒,当然还是业内虾米小公司。

2)机会难得,好好判断,企业做大了就没有这样的分法了。

我也觉得是个机会,我的性格、能力和资源不适合自己单干创业。L也说事前都听人说过创业的很多弯路和坑,但真自己干的时候,还是会不自觉得犯一些错误。

他跟我说,创业真的是累,我没必要再把他早期的辛苦再走一遍。他现在这样初具规模,但也不至于倒闭的小公司是一个还不错的平台,否则要是已经做大了的公司,肯定就不会给股份了。

我主要是现在公司不得劲了。现老板之前把我拉过来时也说过股份,但是很明显人家公司已经做得有一定规模了,已经有了2个外姓股东,不可能再给我这样能力一般的人。

slowaction
slowaction 02月04日

严格意义上需要倒贴,实际不需要

一般你这种加入,不会要求你实际出资。

两个问题合并一下,你让老板给你处理成实缴

就完全没有后顾之忧了。

实际操作中,年底分红是股东协商的。

账目上很少出现大幅盈利

年底中小企业或多或少参与调整盈利

【 在 gg20170127 的大作中提到: 】

: 谢谢高人指点!

: 5%实名股东,上工商那种就是大礼包

: 上工商登记,就是实名股东,年底可以收益分红,万一要是公司亏钱了,不用我倒贴吧?

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gg20170127
gg20170127 02月04日

谢谢进一步指点!

1、实缴的事情,过几天面谈时我会跟他着重提的。应该也不难吧,据说就是资金快速进出而已。

2、据说很多企业为了避税,都把盈利都做得很少。

我也担心财务是他的人,到时候实际盈利情况我不清楚,他要是少说了我也没辙呀。

不过首先基本相信这个人,再者之前我也多次提过“先小人后君子”,事先把该说的都说清楚,要在纸面落实的也得办。最后还是得自己有能力扩大业务

【 在 slowaction 的大作中提到: 】

: 严格意义上需要倒贴,实际不需要

: 一般你这种加入,不会要求你实际出资。

: 两个问题合并一下,你让老板给你处理成实缴

: ...................

slowaction
slowaction 02月04日

实际盈利你必然是不清楚的,

如果深度参与业务,能知道个大概。

【 在 gg20170127 的大作中提到: 】

: 谢谢进一步指点!

: 1、实缴的事情,过几天面谈时我会跟他着重提的。应该也不难吧,据说就是资金快速进出而已。

: 2、据说很多企业为了避税,都把盈利都做得很少。

: ...................

gg20170127
gg20170127 02月04日

我应该是能知道个大概

目前就他一个人做销售,囧……

我要是过去了就是顶替他,然后他主要腾出精力来寻找新产品和业务

【 在 slowaction 的大作中提到: 】

: 实际盈利你必然是不清楚的,

: 如果深度参与业务,能知道个大概。

slowaction
slowaction 02月04日

你讲的都对,但是不接地气

老板帮助骨干员工完成实缴

这是经常发生的事

哪里违法?

对员工来说就是没出钱拿到了股权

有什么问题

【 在 sj19870116 的大作中提到: 】

: 据你所说,离开的理由,很充分。但是加入的理由,并不充分。具体如何,还要切切实实的谈,自己想象是没有用的。没有经过几轮谈话,你不可能了解对方的真实想法的。看了本版上的对话,什么虚资,什么把盈利做少,什么不知道真实盈利等等问题。首先没有虚资这么个概念。商事制度改革之后,注册资本实行认缴,但不是不缴。就股权而言,就有很多种玩法。工商实名股东,才是真正的股东,不光有分红权利,还有股权会投票权。至于是给你期权,干股,还是要你出钱,这个都得谈过之后才知道。是给你期权还是隐名股东,这都还未知呢!虚资,不知道你们说的是不是虚假出资?或者是把钱缴了,再抽逃出来?两种都不合法…都会有相应的法律责任的…

ColinYu
Colinyu 02月06日

股份肯定要签字盖章,不过百分之10或者20,太高了吧?

还要做工商变更,那岂不成了股东合伙人了。。。。

【 在 gg20170127 的大作中提到: 】

: 去年业内有家小私企老板L想拉我入伙,我当时拒绝了,主要是那边公司平台太小,比如2019年那边公司销售额一两千万,而现公司(也是小私企)销售额过亿。

: 年前该老板再次找我谈,我咨询业内几位后动心思了,主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。

: 我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益

: ...................

gauspican
这个世界会好吗? 02月06日

小老板是做哪一块的,也是销售?

【 在 gg20170127 的大作中提到: 】

: 去年业内有家小私企老板L想拉我入伙,我当时拒绝了,主要是那边公司平台太小,比如2019年那边公司销售额一两千万,而现公司(也是小私企)销售额过亿。

: 年前该老板再次找我谈,我咨询业内几位后动心思了,主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。

: 我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益

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gg20170127
gg20170127 02月06日

谢谢告知!

百分之10或者20,太高了吧?

昨天咨询过一个当老总的同学,他说:这种量级的小私企,也不像互联网公司有几年内快速上市的可能性,股份就是鸡肋,别太当回事,还是把收入谈好。

【 在 ColinYu 的大作中提到: 】

: 股份肯定要签字盖章,不过百分之10或者20,太高了吧?

: 还要做工商变更,那岂不成了股东合伙人了。。。。

: ...................

gg20170127
gg20170127 02月06日

是呀

mini私企嘛

【 在 gauspican 的大作中提到: 】

: 小老板是做哪一块的,也是销售?