管理软件销售,需要注意哪些问题吗?

hgoldfish
老鱼 10月13日 字数 222

现在手头有个软件打算组个销售团队进行销售。。管理上需要注意哪些事情吗?

目前打算底薪加提成的方式。销售团队是不是要找个熟悉这一行的人管理,还是直接招聘销售人员就行了?整个市场不大,预计几千万,但估计能销售个几百万就很开心了。

Entrepreneur 创业者论坛
4 个回复
lijingpandao
离经叛道 10月13日

销售额几百万,养不了几个传统销售吧

如果产品确实有粘性,而不是卖给大型企业决策者的,或许应该考虑线上化,尽量降低用户试用门槛。从用户中线上转化付款,或者搞几个电话销售去签单

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】

: 现在手头有个软件打算组个销售团队进行销售。。管理上需要注意哪些事情吗?

: 目前打算底薪加提成的方式。销售团队是不是要找个熟悉这一行的人管理,还是直接招聘销售人员就行了?整个市场不大,预计几千万,但估计能销售个几百万就很开心了。

hgoldfish
老鱼 10月13日

软件解决的问题比较特殊,没法线上化。悲剧。

这个销售额需要有点低。真是纠结。

推广上唯一的好处可能是用户都相对集中,在一个地方找到一个用户就很容易找到另外一个用户。推广成本不高。

【 在 lijingpandao (离经叛道) 的大作中提到: 】

: 销售额几百万,养不了几个传统销售吧

: 如果产品确实有粘性,而不是卖给大型企业决策者的,或许应该考虑线上化,尽量降低用户试用门槛。从用户中线上转化付款,或者搞几个电话销售去签单

uwindavid
uwindavid 10月14日

能私信聊一下吗

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】

: 软件解决的问题比较特殊,没法线上化。悲剧。

: 这个销售额需要有点低。真是纠结。

: 推广上唯一的好处可能是用户都相对集中,在一个地方找到一个用户就很容易找到另外一个用户。推广成本不高。

: ...................

aihelphelp
阿里云内部价 10月14日

说实话最好自己卖,或者找渠道来卖。

2b销售人才比较难找,高手不来小平台;新手培养得半年。

我有点渠道,可以加我微信13718660570聊聊

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】

: 现在手头有个软件打算组个销售团队进行销售。。管理上需要注意哪些事情吗?

: 目前打算底薪加提成的方式。销售团队是不是要找个熟悉这一行的人管理,还是直接招聘销售人员就行了?整个市场不大,预计几千万,但估计能销售个几百万就很开心了。