总们,请帮我看看公司营销人员的绩效工资方案

huangcao
荒草 2019-07-13 字数 256

目前打算按一元一次函数考评

工资s=底薪a+绩效b

绩效b=提成系数*销售额

所以,工资s=底薪a+提成系数*销售额

提成系数:

月销售额0-3万(没按毛利,按的销售额),提成系数2.5%

月销售额3-6万(没按毛利,按的销售额),提成系数6%

月销售额6-9万(没按毛利,按的销售额),提成系数8%

Entrepreneur 创业者论坛
15 个回复
liangmin
liangmin 2019-07-13

北京?这个销售额有点少啊,能养活自己?

【 在 huangcao 的大作中提到: 】

: 目前打算按一元一次函数考评

: 工资s=底薪a+绩效b

: 绩效b=提成系数*销售额

: ...................

lsn2000
无法抗拒 2019-07-13

8%挺高了,一个月做不到10万以上的话确实也别想过的很舒服

wakqy
我爱烤全羊 2019-07-13

看销售啥东西,理发健身充值卡

一个月10万很牛逼的

【 在 lsn2000 的大作中提到: 】

: 8%挺高了,一个月做不到10万以上的话确实也别想过的很舒服

huangcao
荒草 2019-07-13

底薪是1万

【 在 liangmin 的大作中提到: 】

: 北京?这个销售额有点少啊,能养活自己?

huangcao
荒草 2019-07-13

好的,谢谢

【 在 lsn2000 的大作中提到: 】

: 8%挺高了,一个月做不到10万以上的话确实也别想过的很舒服

bearinmind
我是一匹来自北方的熊 2019-07-13

感觉没毛病

【 在 huangcao 的大作中提到: 】

: 目前打算按一元一次函数考评

: 工资s=底薪a+绩效b

: 绩效b=提成系数*销售额

: ...................

huangcao
荒草 2019-07-13

谢谢!

【 在 bearinmind 的大作中提到: 】

: 感觉没毛病

winhrl
硬博士公众号是数据经济管理砖家 2019-07-20

建议3万以下只有底薪没有提成,3-6万10%提成6万以上30%

【 在 huangcao 的大作中提到: 】

: 目前打算按一元一次函数考评

: 工资s=底薪a+绩效b

: ....................

winhrl
硬博士公众号是数据经济管理砖家 2019-07-20
taochi
taochi 2019-07-20

完全没有动力做事

【 在 huangcao 的大作中提到: 】

: 底薪是1万

: 【 在 liangmin 的大作中提到: 】

: : 北京?这个销售额有点少啊,能养活自己?

: ....................

huangcao
荒草 2019-07-20

好的,谢谢

【 在 winhrl 的大作中提到: 】

: 建议3万以下只有底薪没有提成,3-6万10%提成6万以上30%

huangcao
荒草 2019-07-20

请指点原因?

【 在 taochi 的大作中提到: 】

: 完全没有动力做事

yitinghua
yitinghua 2019-07-29

按照3,6,9设计,阶梯提成分别 750,1800,2400,一个做了9万的,当月也就不到5000大毛的提成

刺激力度不够嗨皮啊,你看不起你的员工么?

somepig
某些猪 2019-07-29

这玩意利润率多少以上这个比例比较合适

【 在 wakqy 的大作中提到: 】

: 看销售啥东西,理发健身充值卡

: 一个月10万很牛逼的

: ...................

huangcao
荒草 2019-07-30

实际情况没有交代:

1.这个项目是每个月已有营收的成熟项目,没人管的状态下,每个月的销售已经比较大,但设置提成指标的时候没有减去这部分销售额。

2.设置的时候为了刺激积极性,直接设置的按销售提成,没有按毛利率

基于1和2,尤其是1 还是比较好达成的。

【 在 yitinghua 的大作中提到: 】

: 按照3,6,9设计,阶梯提成分别 750,1800,2400,一个做了9万的,当月也就不到5000大毛的提成

: 刺激力度不够嗨皮啊,你看不起你的员工么?

dianazhiyuan
豆豆妹 2019-07-31

不太合理,应该和每单的利润挂钩,越便宜越好卖,如果单量大,但利润低,对公司来说,还要给销售高提成,不合理