我们这样做,是否过了?有关915

feiy
万事皆相通 09月17日 字数 1011

我们有一个硬件核心组件,业内有一定囗碑,也有一定的技术护城河。一方面批量出售给产品集成商供他们嵌入产品,一方面和芯片厂家合作,成为他们芯片整体参考方案的一部分。

对于国外集成商,我们报价会比国内报价基础上再加30-50%;而对于与芯片供应商的合作,我们对国外芯片供应商,会要求收取集费(包括几家世界知名的半导体厂家,也对我们支付过集成费),但对国内芯片供应商则免费和倾斜支持。

目的是突显所谓“国民待遇”。

本来,港台客户和内地都一样待遇,但去年下半年开始,我们将区分从“国内外”改成“境内外”,对港台与欧美亚等同。

所以近期有港台客户和芯片供应商来质疑说(他们知悉内地),为何对他们差别对待?我们直接回答:对境外客户包括港台一视同仁,只对内地国民待遇。结果咋天一个台湾客户诧异了,说:你们不当我们是同胞该给更多优惠吗?

虽然觉得这么做,做生意夹带ZZ色彩,有点那个了。但这个台湾人的一句话,让我们坚定了“境内外”区分的做法。当然,本身也因为港台客户少。

近十年来,我本人,以及我在的公司,做产品批量前的最后一步都是元器件的“国产替代”验证。虽然国产供应商有许多不争气的地方,但若能用上还是尽量优先用国产替代了。

见笑。

ITExpress IT业界特快
1 个Like
11 个回复
total
桂宝 09月17日

有情怀的爱国商人

【 在 feiy (万事皆相通) 的大作中提到: 】

: 我们有一个硬件核心组件,业内有一定囗碑,也有一定的技术护城河。一方面批量出售给产品集成商供他们嵌入产品,一方面和芯片厂家合作,成为他们芯片整体参考方案的一部分。

: 对于国外集成商,我们报价会比国内报价基础上再加30-50%;而对于与芯片供应商的合作,我们对国外芯片供应商,会要求收取集费(包括几家世界知名的半导体厂家,也对我们支付过集成费),但对国内芯片供应商则免费和倾斜支持。

: 目的是突显所谓“国民待遇”。

: ...................

fbf
还没想好 09月17日

所以说,卡别人脖子,这是通行做法。美国人卡华为脖子,也没什么大惊小怪的。天朝做大了,一样卡老外脖子

发自「今日水木 on Android」

【 在 feiy 的大作中提到: 】

: 我们有一个硬件核心组件,业内有一定囗碑,也有一定的技术护城河。一方面批量出售给产品集成商供他们嵌入产品,一方面和芯片厂家合作,成为他们芯片整体参考方案的一部分。

: 对于国外集成商,我们报价会比国内报价基础上再加30-50%;而对于与芯片供应商的合作,我们对国外芯片供应商,会要求收取集费(包括几家世界知名的半导体厂家,也对我们支付过集成费),但对国内芯片供应商则免费和倾斜支持。

: 目的是突显所谓“国民待遇”。

: 本来,港台客户和内地都一样待遇,但去年下半年开始,我们将区分从“国内外”改成“境内外”,对港台与欧美亚等同。

: 所以近期有港台客户和芯片供应商来质疑说(他们知悉内地),为何对他们差别对待?我们直接回答:对境外客户包括港台一视同仁,只对内地国民待遇。结果咋天一个台湾客户诧异了,说:你们不当我们是同胞该给更多优惠吗?

: 虽然觉得这么做,做生意夹带ZZ色彩,有点那个了。但这个台湾人的一句话,让我们坚定了“境内外”区分的做法。当然,本身也因为港台客户少。

: 近十年来,我本人,以及我在的公司,做产品批量前的最后一步都是元器件的“国产替代”验证。虽然国产供应商有许多不争气的地方,但若能用上还是尽量优先用国产替代了。

: 见笑。

: --

smallpapaya
小木瓜 09月17日

这不是正常,能卖高价为啥不卖?

【 在 feiy 的大作中提到: 】

: 我们有一个硬件核心组件,业内有一定囗碑,也有一定的技术护城河。一方面批量出售给产品集成商供他们嵌入产品,一方面和芯片厂家合作,成为他们芯片整体参考方案的一部分。

: 对于国外集成商,我们报价会比国内报价基础上再加30-50%;而对于与芯片供应商的合作,我们对国外芯片供应商,会要求收取集费(包括几家世界知名的半导体厂家,也对我们支付过集成费),但对国内芯片供应商则免费和倾斜支持。

: 目的是突显所谓“国民待遇”。

: ...................

yudehong0129
于一 09月17日

还是尽量保持一致,商人要以商业的本质来做事。

赚了钱可以用来投资对国家和民族有意义的事,尽量不要把商业和zz混合起来,除非万不得已。

zouxia
zouxia 09月17日

我就说水木有拿了美国人钱来搞策反的

你们还不信

【 在 fbf 的大作中提到: 】

: 所以说,卡别人脖子,这是通行做法。美国人卡华为脖子,也没什么大惊小怪的。天朝做大了,一样卡老外脖子

: 发自「今日水木 on Android」

smallpapaya
小木瓜 09月17日

这无关爱国吧,商人能赚钱就会去做。比如这里面批量生产前用国产,难道不是为了省成本?对外收高价,难道不是因为外面对价格并不是那么敏感?

【 在 zouxia 的大作中提到: 】

: 我就说水木有拿了美国人钱来搞策反的

: 你们还不信

shoujihao
shoujihao 09月17日
zouxia
zouxia 09月17日

你看看三楼的帖子再来回复我

【 在 smallpapaya 的大作中提到: 】

: 这无关爱国吧,商人能赚钱就会去做。比如这里面批量生产前用国产,难道不是为了省成本?对外收高价,难道不是因为外面对价格并不是那么敏感?

smallpapaya
小木瓜 09月17日

我就评论下什么卡脖子都是胡扯,正常商人行为。

【 在 zouxia 的大作中提到: 】

: 你看看三楼的帖子再来回复我

veriloghdl
猥琐的工程师 09月17日

你们技术好厉害啊,上下游都能通吃

【 在 feiy (万事皆相通) 的大作中提到: 】

: 我们有一个硬件核心组件,业内有一定囗碑,也有一定的技术护城河。一方面批量出售给产品集成商供他们嵌入产品,一方面和芯片厂家合作,成为他们芯片整体参考方案的一部分。

: 对于国外集成商,我们报价会比国内报价基础上再加30-50%;而对于与芯片供应商的合作,我们对国外芯片供应商,会要求收取集费(包括几家世界知名的半导体厂家,也对我们支付过集成费),但对国内芯片供应商则免费和倾斜支持。

: 目的是突显所谓“国民待遇”。

: ...................

fbf
还没想好 09月17日

说句实话而已,居然扯淡到策反,红卫兵风格牛啊

发自「今日水木 on Android」

【 在 zouxia 的大作中提到: 】

: 我就说水木有拿了美国人钱来搞策反的

: 你们还不信

: --

fixfox
大肚能容 09月17日

佩服你们对国内的支持,但觉得应该收费一样。

对国内支持可以是多方面的,比如国产化,后续服务更好等等。

有价格差,时间长了实际上可能会带来风险。

【 在 feiy 的大作中提到: 】

: 我们有一个硬件核心组件,业内有一定囗碑,也有一定的技术护城河。一方面批量出售给产品集成商供他们嵌入产品,一方面和芯片厂家合作,成为他们芯片整体参考方案的一部分。

: 对于国外集成商,我们报价会比国内报价基础上再加30-50%;而对于与芯片供应商的合作,我们对国外芯片供应商,会要求收取集费(包括几家世界知名的半导体厂家,也对我们支付过集成费),但对国内芯片供应商则免费和倾斜支持。

: 目的是突显所谓“国民待遇”。

: ...................