【lovehuan说保险】水木团队12月线下活动总结暨2020年展望

本月在水木保险版的支持下，在我们团队所有成员共同努力下，成功举办了这次保险公益讲座。

这次活动的总结帖我等到今天发，也是想借着跨年的这个时机，不仅仅总结一下这次活动，同时也展望一下我们的未来。

关于这次活动，我觉得是很成功的，这是保险版第一次组织线下活动，刚开始我是很忐忑的，因为我担心没有人来，担心大家会不认可保险。但从发帖开始，到活动成功举办，到后面的网友反馈，都是慢慢的善意，得到了一致的好评，我觉得一切都是值得的。

这次线下的分享，都是一些最基本的知识，围绕一个家庭应该怎么配置保险来讲，分析了保险购买的逻辑，几大误区，各个险种的意义，不同购买渠道的优缺点，以及我们应该注意的哪些事项。接着又解答了网友的一些提问，回答了一些大家共同关心的问题，最后，由我们的团队成员，一对一的解决客户的私人问题。

从决定做这个活动到活动当天，其实就一周多时间，因为第一次举办，所以中途遇到了很多困难，很多人中途也劝我别做了，因为他们觉得做这些事儿受累不讨好，还要花钱，很多人也觉得这事儿对我这种已经做得非常非常好的经纪人没有太大意义。但最后还是感谢自己的坚持吧，虽然真的很难，因为每一个细节我们都要考虑到，每一个物资都要从无到有，每一个客户我们都要一个个联系安排，也要安排好当天的分工与活动流程，协调好各种人与物的关系。

我记得活动当天我8点多就到了，要知道活动是下午2点才举办。当时会场还没有开门，只有几个保洁在大厦里打扫。我发了一个朋友圈说：

“一大早就来到了下午活动的现场，都没开门，还好遇到一个工作人员给我刷了下卡。所以人都问我下午才活动呢你这么早来干嘛，因为我是讲师，我需要提前来准备下演讲设备与文稿。我也是这个团队的团队长，我需要以身作则，带头行动。我更是这次活动的总负责人，所有的细节，从物料礼品准备，现场人员安排，流程制定协调，怎么让来的朋友有个好的体验，怎么去处理各种情况，我都要考虑到。所以此时的我，在空空的房间里，脑子里是满满的事情。当初决定做这件事儿也是挺冲动的，只知道不是坏事情，是有意义的。中间也有好几次想耍赖不做了哈，很多人也劝我用这时间精力不值得,但我还是告诉自己一定要做，而且要尽量做好。

我现在很想感谢我的团队，那么短的时间内，就实现了我这个拍脑门的想法。昨天组员跟我说，你知道你棒在哪么？你棒在不给大家开工资的情况下大家一起就把活儿给干了。哈哈哈哈，这就是我爱你们的原因，也是我相信你们会成功的原因，一群三观一致的人，做着一些让自己觉得值得的事。

祝今天一切顺利，或者即便不顺利，也希望有意义。”

我非常非常重视这次活动，因为我觉得我的责任很重，我责任不仅仅是对来参加活动的20多名水木网友，也不仅仅是我的几十名团队成员，更多的是我们在做的这件事，这一直看着我们了解我们需要我们的水木论坛上的数十万网友，甚至这个社会上千万个有保险需求的家庭。没错，虽然我们现在并非能大到服务全世界每一个角落那么大，但我们用心做好一个客户，十个客户，一百个客户，用心服务好水木的客户，我们相信这也是为这个行业做的我们最大的努力。

活动举办完的当晚，我又发了一个朋友圈，对活动给我带来的收入进行了一个小的总结，我写到：

一切顺利，感谢自己的坚持，感谢大家的努力。此时瘫在回家的出租车上，很困很累，但非常开心。

这一屋子可爱的人，度过了一个很美好的下午。我想说：

1.做认为对的事情，会很难，但最后会很甜。

2.原来最喜欢客户对我们的形容词不是专业、告知、努力，而是“实在”，今天听到了好几个客户这样评价，真心开心。

3.看到了组员认真服务客户的样子，脸上泛起了慈母笑，他们那时候的样子很美。

4.今天感受到很踏实，因为我知道我们这个团队，从来不会让我无助，谢谢你们支撑着我，谢谢你们支撑着我们。

5.今天讲的东西其实就是我每次跟客户聊的东西，但每一次都感觉到我应该认真说，慢慢说，下面的每一双眼睛都告诉我他们需要，我真的希望他们能够保护好自己以及自己的家庭，因为我看过太多悲剧。

6.当我们集体上台，展现在面前的时候，我在介绍我团队的时候，我忘了我说了什么，但我希望你们知道你们真的很棒。同时，你们要对台下的这些人负责，他们需要，所以你们一定要对得起这份需要。

7.谢谢今天来的每一个人，祝大家一切都好。

其实写了这么多字了，不知道有没有人会看到这里，很多人都劝我说写文不要写那么多大，没人看的。但我还是想跟随自己的内心哈，所以没关系，不管有没有人看，我还是想要继续说一下。附加上我也会上传一些当天活动的掠影，我什么时候看到这些照片都会带着浅笑，因为这些真的是我想要做的事儿，想要传达的精神。好，那我也想展望一下我们团队的2020.

对了，说了这么多，还没有介绍我们团队呢。那我就先简单介绍下吧：

我们是明亚保险经纪公司的水木团队。明亚保险经纪公司成立于2004年，是一家全国性保险经纪公司，在个寿保险经纪领域处于全国领先水平。我们引入的是发达国家成熟的经纪人模式，愿景是“愿每一个家庭都有专属的保险顾问”，明明白白买保险，安安心心享生活。

保险经纪人是受消费者委托，代表消费者利益，为其选择采购保险产品、协助投保、保全代办、协助理赔，并提供专业风险理财咨询建议。明亚的保险经纪人更是行业的一股清流，而水木团队因其成员主要来自清华BBS-水木社区而得名，不乏优秀的从业背景。

团队成员曾就职于IBM、西门子、腾讯、搜狐、中信保诚等知名企业。其中985/211硕士学历70%，本科30%，分别来自、清华、北大、人大、中财、北航、北理、北邮、上交、复旦等高校。为全公司平均学历背景最高的团队。团队目前50余人，团队的平均业绩在公司排名前列。

我是水木团队的团队长，也是公司的资深合伙人与资深销售经理，同时个人业绩在全国一万多人中也是第一名。

可以说我们是中国最顶尖的那批经纪人，也是因为这群人一直不管从上学，工作开始都非常优秀，所以在保险业依旧可以优秀不足为奇。非常契合的是，我们也服务着全国平均素质最高的圈子之一---水木社区。所以我们得到了客户的认可，我们也不会辜负这份信任，这会让我们彼此都会更好，我们源自水木，也不会忘了初心，虽然我们展业范围是全国各地的任何一个需要我们的家庭，但水木网友永远是我们排在第一位的。

我们团队在水木上有数百个原创文章，回答客户问题近千条，我们最大的愿望就是希望用我们的专业与温暖来解决客户家庭的所有保险问题，我们会越来越好，大家也更好的安居乐业。

2019年我们取得的优异成绩很多，但我们不会沉浸在那些鲜花与掌声里，我们更多的还是要往前看，往需要我们的地方继续努力，所以我想展望一下2020，我希望做到如下几点：

1.不忘初心，继续服务好水木网友，把水木保险版做大做强，让水木网友知道如果需要保险，这里有很多中立客观的第三方，实打实的为大家着想，为大家解决问题。所以我们的团队成员会继续的驻扎在这里，做好咨询工作。

2.继续做一些有意义的活动。不管是公益讲座，还是一些其他线下活动。我们希望把水木社区里高知的某些善意精神发扬光大，也让更多的人知道水木社区，知道水木保险版，知道为善意努力的每一个人。

3.认真对待每一个委托人，委托人就是需要我们帮助，去为他的家庭，他的企业提供终身保险服务的人。每一个委托人都应该认真对待，这是我，以及我所有团队成员必须要遵循牢记的。

4.接受所有人的监督，也接受所有人的赞美与批评，甚至接受无端的谩骂。没关系，我们只需要做好我们认为对的事情，现在的保险是一个很复杂的阶段，有些人非常认可，有些人非常不认可，有些人徘徊其中。非常认可的人可能见过人间的悲或者保险的好，不认可的可能体验或者听说过保险业某些地方的脏。但我们水木团队希望，不求短时间就让这个行业变得多么好，但我们至少能做好自己，这一点也是我们未来想要发展的基础。

5.对水木网友永远不收费，不管是否通过我们买的保险，都会提供服务。这是我对我自己的要求，也是我对我团队成员的要求。我今年帮了5个人，非通过我买保险的人提供过保险理赔咨询服务。同时对外收咨询费的我，也没有跟任何一个水木网友收过咨询费。因为我们要懂得感恩，水木是我们最初的地方，就像自己兄弟姐妹一样，可能有的人会觉得虚伪，但我真的就是这样想的，所以，有任何问题，尽管来找我们，大家就记住，你们有一群非常懂保险的兄弟姐妹。

在此呢，也希望想要了解或者加入保险行业的伙伴，可以沟通，不管是想职业转型，还是全职宝妈想开始新的事业，还是应届毕业生，或者是其他保险同业的人，都可以来了解下我们的水木团队，这是一个既专业又又温度的团队，同时是一个热爱生活，一起进步的团队。在这里不仅仅能得到自由的工作时间，与付出成正比的收入，还能得到很多客户带来的温暖与感动，带来很多自己从未有过的成就感，但我也深知这一行不是适合所有人，并且的确会有很多苦于累，很多时候也看机遇，不是来一个成功一个，但至少，加入水木团队，成功的概率会大一些。

最后，趁着跨年这个时机，希望所有人能够健康平安，虽然我知道这是不可能的，但还是跟老天企求这一点，做我们这行见过太多冷暖了，到最后的最后，明白健康平安真的才是最重要的，拜托了。

2019是我以及我团队非常好的一年，2020你好，我相信会更好。